Beckers, Ingrid und Ludwig

Marketingpreisträger 2012: ABS Safety GmbH

> Ruth Keuken, Geschäftsführerin der Wirtschaftsförderungsgesellschaft Kevelaer, hielt die folgende Laudatio auf Ingrid und Ludwig Beckers bei der Marketingpreisverleihung 2012 im Bühnenhaus:

Der Preisträger (…) wird den meisten von Ihnen weitestgehend unbekannt sein. Und von Anschlagpunkten, PSA-Systemen und Seilsicherungssystemen haben Sie wahrscheinlich noch nie gehört. Dabei handelt es sich bei der „Absturzsicherung für Personen“ um einen innovativen Markt in einer kleinen, hochspezialisierten Nische.

Auch die Stadt Kevelaer reihte sich unlängst mit diesem Konzert- und Bühnenhaus in die eindrucksvolle Kundenliste unseres Preisträgers zwischen die Messe Mailand, die Allianz Arena München und den Flughafen Frankfurt Fraport ein. Denn das Kevelaerer Unternehmen ABS Safety ist auf dem Gebiet der Absturzsicherungssysteme deutschlandweit die Nummer eins und zählt international zur Gruppe der Marktführer. Gebraucht hat es dafür gerade einmal neun Jahre!

Die Wege des Unternehmers Ludwig Beckers und der WfG haben sich in den vergangenen 20 Jahren gleich mehrfach gekreuzt. So absolvierte der gelernte Radio- und Fernsehtechniker im Rahmen einer Umschulung zum Industriekaufmann von Dezember 1993 bis Mai 1994 ein sechsmonatiges Praktikum bei der Wirtschaftsförderungs-Gesellschaft der Stadt Kevelaer. Als er später nach siebenjähriger Tätigkeit im Bereich „Absturzsicherung für Personen“ im März 2003 mit seiner Frau Ingrid den Sprung in die Selbstständigkeit wagte, informierte sich der Jungunternehmer bei einem Existenzgründer-Seminar mit Herrn Goedhart von der Industrie- und Handelskammer Duisburg-Wesel-Kleve in den Räumen unserer WfG über Businesspläne, Rechtsformen und Steuern. Und im Jahr 2006 konnten wir bei der geplanten Betriebsverlagerung das gefundene Objekt im Kevelaerer Gewerbegebiet als geeignet bestätigen und damit ABS Safety zu einem Kevelaerer Unternehmen machen. Somit ist es mir heute auch persönlich eine ganz besondere Freude, Ihnen den Werdegang der ABS – Absturzsicherung mit System – aufzeigen zu dürfen.

Begonnen hat die Firmengeschichte unseres Preisträgers im Jahr 2003. Im Keller ihres Privathauses starteten Ludwig und Ingrid Beckers mit einem Telefon, einem Faxgerät, einem PC und einem Kopierer in die Selbstständigkeit und boten Absturzsicherungen an. „Du musst deinen Kunden Größe suggerieren“, lautete damals die Devise von Ludwig Beckers. Deswegen nannte er in der Öffentlichkeit keine Handy-Nummer sondern ausschließlich einen Telefon-Festnetzanschluss. Darum steckten auch beide die ersten Gewinne in ein professionelles Online-Marketing, um in den Internet-Suchmaschinen hoch gelistet zu werden. Bereits im Juni 2004 wurde der erste Mitarbeiter eingestellt. Josef Bergrath ist heute Verkaufsleiter im Hause ABS. Die Material-Lagerung und der Versand erfolgten damals aus der heimischen Garage heraus. Ludwig Beckers nutzte seine langjährige Berufserfahrung im Bereich „Absturzsicherung“ und entwickelte die ersten eigenen Anschlagpunkte. Diese werden in Gebäudewänden oder Dächern verankert, damit beispielsweise Wartungsarbeiten durch Handwerker lediglich mit Seil-Sicherungssystemen und nicht mit aufwändigen Gerüstbauten erfolgen können. Mit seinen Bau-Lösungen im Bereich „Personensicherheit“ wurde ABS Industriemontagen schnell ein geschätzter Ansprechpartner für Bauträger und Architekten.

Im Jahr 2005 wuchs ABS von 20 auf 64 Quadratmeter, denn eine komplette Dachgeschoss-Wohnung wurde zum Firmensitz. Weitere Mitarbeiter und der erste Auszubildende komplettierten das noch kleine Team. Doch bereits Anfang 2006 wurden die Räumlichkeiten in Weeze-Wemb endgültig zu klein. „Wir mussten wachsen“, erinnerten sich Ingrid und Ludwig Beckers an diese Zeit. Mit insgesamt acht Mitarbeitern bezogen sie im Juli 2006 das „Tor zum Gewerbegebiet“. Die ehemalige Bauunternehmung am Gewerbering bot auf 4.800 Quadratmetern Fläche etwa 300 Quadratmeter Bürofläche sowie 300 Quadratmeter Lager und Werkstatträume. Die Zeichen standen auf Expansion. Der Firmenname wurde aufgrund der stärkeren Entwicklungs- und Handelstätigkeit auch im Ausland in ABS Safety GmbH geändert.

Die zweite Halle wurde 2008 gebaut, bereits im Jahr 2009 erfolgte der Ausbau des Dachgeschosses des Bürogebäudes. Als die Mitarbeiterzahl im Jahr 2010 auf 20 angewachsen war, planten Ingrid und Ludwig Beckers den vor wenigen Monaten fertig gestellten Neubau, da sie weiterhin an die positive Entwicklung dieser hochspezialisierten Marktnische glauben. Während der Planungsphase bot sich die Möglichkeit, das Nachbargrundstück zu erwerben und die benötigten Parkplätze dort zu realisieren. Der Spatenstich für das neue Verwaltungsgebäude mit 600 Quadratmetern Bürofläche und das neue verfahrbare Hochregallager mit 1.200 Palettenstellplätzen erfolgte im März 2011. „Wir haben den Großteil der Aufträge an Handwerker aus der Region vergeben können“, betonte Ludwig Beckers bei unserem Gespräch.

Die derzeit 45 kaufmännischen, und technischen und gewerblichen Mitarbeiter betreuen rund 5.000 Kunden aus ganz Europa. 30.000 Angebote für teilweise sehr spezielle Kundenanforderungen werden pro Jahr versandt.

Wichtig sind den Eheleuten Beckers neben den Investitionen in Maschinen und Technik auch moderne Arbeitsplätze und verschiedene Angebote für die Mitarbeiter. Ob Getränkeservice oder Grippe-Impfung, ob Obstkörbe, Fortbildungen oder Schulungen – die Motivation der Mitarbeiter genießt bei ABS einen besonders hohen Stellenwert.

Weil bei ABS das Wort Fluktuation ein Fremdwort ist, haben die Kunden über lange Zeiträume ihren ganz persönlichen Sicherheitsspezialisten. „Zwischen 2005 und 2012 konnten wir unseren Umsatz verzwölffachen“, geben die Kevelaerer Unternehmer einen kleinen Einblick in die wirtschaftliche Dynamik der ABS Safety GmbH.

Regelmäßig werden neue Produkte entwickelt, gefertigt, zunächst intern und dann durch die DEKRA getestet. Doch erst, wenn das neue Produkt lieferbereit im Hochregallager liegt, wird es im hauseigenen Newsletter vorgestellt. „Wir präsentieren etwa alle zwei, drei Monate ein neues Produkt“, so Ludwig Beckers. Minimale Reaktionszeiten und eine moderne Packstraße mit doppelter Kontrolle garantieren eine schnelle Auftragsabwicklung mit hoher Auslieferungspräzision. 30 Produktfamilien mit 500 verschiedenen Produkten gehören zum Leistungsspektrum des Kevelaerer Unternehmens. Die ABS-Fachleute bauen bei Bedarf auch individuelle Anschlagpunkte für schwierige Untergründe und beraten Architekten bei der Planung von Dachsicherungssystemen. ABS Absturzsicherungssysteme – Qualität aus Deutschland nicht für sondern gegen alle Fälle …

ABS Safety hat die Zukunft fest im Blick. Bereits seit zwei Jahren ist Sohn Stefan als Produktionsleiter und Meister im Hause ABS Safety tätig. Und Tochter Ilona möchte nach ihrem kaufmännischen Studium ebenfalls im Unternehmen tätig werden. „Bei unseren Produkten ist die Mechanik auch in Zukunft nicht durch Elektronik-High-Tech ersetzbar. Deshalb setzen wir weiter auf Expansionskurs“, blicken Ludwig und Ingrid Beckers nach vorne.

Liebe Eheleute Beckers,

Sie tragen mit Ihrem Unternehmen ABS Safety den Namen Kevelaers in die Welt. Ihr konsequenter Expansionskurs, Ihre moderne Gewerbeimmobilie und nicht zuletzt Ihr beeindruckender Umgang mit Ihren Mitarbeitern hat viele Kevelaerer und nicht zuletzt die Mitglieder der Jury beeindruckt. Wir sind der Ansicht, dass Sie für diese Erfolgsgeschichte den Marketing-Preis-Kevelaer 2012 verdient haben. Herzlichen Glückwunsch.

Ruth Keuken, Geschäftsführerin der Wirtschaftsförderungsgesellschaft Kevelaer
(Laudatio bei der Marketingpreisverleihung am 14.11.2012 in Kevelaer)